六月二十三日，司米櫥柜正式宣布進(jìn)軍中國定制家居領(lǐng)域，布局中高端市場(chǎng)，將彌補索菲亞高端及超高端定制業(yè)務(wù)。六月二十五日，尚品宅配發(fā)布公告，擬引入京東作為戰略投資者，屆時(shí)將持有尚品宅配的股權，成為公司第二大股東。受好消息的刺激，尚品宅配股價(jià)由70元漲到90元。而顧家家居在2020年投資10億元打造全屋定制新基地，日前宣布已完成25億/年的產(chǎn)能建設，正式進(jìn)入定制家居行業(yè)。
房地產(chǎn)業(yè)的逐步修復將推動(dòng)定制行業(yè)繼續上升。
“定制家居”吸引了眾多巨頭的入局，“定制”已經(jīng)成為家居市場(chǎng)的新風(fēng)口。HOME+家居裝飾行業(yè)研究中心認為，在房地產(chǎn)竣工加速以及2020年低基數的背景下，2020家居行業(yè)或將迎來(lái)“報復性”增長(cháng)，定制家居行業(yè)或將迎來(lái)“報復性”增長(cháng)。
1-5月，國家統計局公布的“1-5月全國房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資銷(xiāo)售”數據顯示，1-5月，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)建筑面積839962萬(wàn)平方米，比上年同期增長(cháng)。其中，住宅建筑面積593318萬(wàn)平方米，增長(cháng)。新增開(kāi)工面積74349萬(wàn)平方米，增長(cháng)。其中，新增住宅建設面積55515萬(wàn)平方米，同比增長(cháng)。建成的住宅面積27583萬(wàn)平方米增長(cháng)。其中，住宅竣工面積19880萬(wàn)平方米增長(cháng)。一至五月份，商品房銷(xiāo)售面積66383萬(wàn)平方米，比2019年1-5月增長(cháng)，同比增長(cháng)兩年。其中，住宅銷(xiāo)售面積增長(cháng)，寫(xiě)字樓銷(xiāo)售面積增長(cháng)，商業(yè)營(yíng)業(yè)用房銷(xiāo)售面積增長(cháng)。商品住宅銷(xiāo)售收入70534億元，比2019年1-5月增長(cháng)，平均兩年增長(cháng)。其中，住宅銷(xiāo)售增長(cháng)，寫(xiě)字樓銷(xiāo)售增長(cháng)，商業(yè)住宅銷(xiāo)售增長(cháng)。
在房地產(chǎn)政策調控、價(jià)格限制和環(huán)境保護的推動(dòng)下，房地產(chǎn)企業(yè)逐步提高精裝房的比例，2020年新開(kāi)工全裝修住宅面積比例達到30%，全裝修住宅面積的比例將大幅提升，大量的房地產(chǎn)商正在加緊布局。明年，我國精裝房的市場(chǎng)滲透率有望突破38%。據有關(guān)數據統計，定制家居領(lǐng)域每年仍在以15%-20%的速度快速增長(cháng)，遠遠高于家具行業(yè)每年8%-9%的增長(cháng)速度，定制行業(yè)還有很大的提升空間。HOME+家居裝飾研究中心認為，未來(lái)推動(dòng)定制家居市場(chǎng)持續增長(cháng)的主要動(dòng)力，主要是存量房翻新需求和不斷提高的精裝修滲透率。
第一季度數據顯示，一季度全國規模以上建材家居賣(mài)場(chǎng)累計銷(xiāo)售額達億元，同比增長(cháng)，整體已恢復至疫情前水平，整體景氣度較好。受疫情暴發(fā)的影響，去年一季度定制家居企業(yè)業(yè)績(jì)數據普遍出現“大滑坡”。比較之下，今年十大定制家居業(yè)上市公司一季度業(yè)績(jì)亮眼，多家公司業(yè)績(jì)大超市場(chǎng)預期，凈利潤同比增長(cháng)翻番。
消費者趨勢推動(dòng)定制產(chǎn)業(yè)的成長(cháng)。
伴隨著(zhù)居民收入水平的提高，以及對居住環(huán)境的日益關(guān)注，消費者對家具的個(gè)性化需求與日俱增。自定義家具憑借其對家居空間的有效利用，充分體現了消費者的個(gè)性化消費需求、現代化、環(huán)保等特點(diǎn)，成為近年來(lái)家具消費領(lǐng)域快速發(fā)展的新增長(cháng)點(diǎn)。近幾年，定制家居企業(yè)營(yíng)業(yè)收入持續快速增長(cháng)，明顯高于家具行業(yè)的整體增長(cháng)率。
因為定制家居的主流客戶(hù)是80后、90后，生活節奏比較快，缺乏足夠的時(shí)間和精力來(lái)參與裝修過(guò)程，其對于能實(shí)現“拎包入住”有著(zhù)較高的需求。根據《2020家居新國貨品牌指數研究》報告，在裝修方式上，選擇“全屋整裝，拎包入住”的消費者占47%以上，整裝消費占47%以上。另外，按照裝潢順序，軟包裝前硬包裝、發(fā)展整裝業(yè)務(wù)也有利于企業(yè)搶占流量入口。
據工業(yè)和信息化部消費品工業(yè)司統計，2021年1-5月，全國家具制造業(yè)完成產(chǎn)值萬(wàn)件，比上年同期增長(cháng)，家具制造業(yè)營(yíng)業(yè)收入達億元，比上年同期增長(cháng)。與定制家居行業(yè)2021年1-5月配套量同比增長(cháng)超過(guò)300萬(wàn)套。
在追求個(gè)性時(shí)尚的90后、00后成為家庭消費的主力軍，中產(chǎn)階層的崛起，家庭消費直線(xiàn)上升。全屋定制企業(yè)看到了未來(lái)發(fā)展勢頭，提前布局精裝市場(chǎng)業(yè)務(wù)，助推中國高端定制家居快速發(fā)展。
大客戶(hù)化正在成為家居業(yè)增長(cháng)最快的渠道。
HOME家居裝飾行業(yè)研究中心的調查數據顯示，大宗業(yè)務(wù)正成為定制家居企業(yè)增長(cháng)最快的渠道，歐派家居、索菲亞、尚品宅配、好萊客等體量較大的定制家居企業(yè)正逐步發(fā)展壯大。在2020年，歐派家居和索菲亞的主要業(yè)務(wù)分別占總收入的1和，而好萊客的主要業(yè)務(wù)增長(cháng)速度更快。這次爆發(fā)期間，零售渠道基本處于停頓狀態(tài)，而大宗交易可以部分抵消零售渠道無(wú)法開(kāi)工的影響。
比如索菲亞，2019-2020年期間，公司發(fā)力大宗渠道，與國內80%的Top100地產(chǎn)企業(yè)簽訂戰略合作關(guān)系，同時(shí)也成為多家醫院、學(xué)校等對環(huán)保要求極為苛刻的機構或企業(yè)指定供應商，在規模和結構上都得到改善。在此基礎上，索菲亞公司的大宗業(yè)務(wù)收入也出現了大幅增長(cháng)，營(yíng)業(yè)收入規模從2018年的億元迅速上升到2020年的億元，年復合增長(cháng)率達到，整體規模取得了高速發(fā)展。同時(shí)，大件業(yè)務(wù)優(yōu)化了產(chǎn)品結構，非柜體業(yè)務(wù)比例明顯上升。伴隨著(zhù)全國精裝房政策的推進(jìn)，未來(lái)工程渠道必將從源頭上侵蝕部分零售渠道份額，只有工程、零售兩腿走路，才不至于在競爭中落伍。
然而定制家居企業(yè)在開(kāi)展大宗業(yè)務(wù)時(shí)，面對房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的議價(jià)能力還是比較弱，容易產(chǎn)生大額應收賬款。企業(yè)仍需加強對應收賬款的回收，加強對大批量業(yè)務(wù)的風(fēng)險控制，避免巨額壞賬。
結論：定制家居企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)平臺的合作，促進(jìn)了家裝行業(yè)的數字化升級，以及打通各個(gè)環(huán)節的融合。然而要實(shí)現定制家居產(chǎn)業(yè)的全面蛻變，還需要依靠產(chǎn)業(yè)鏈中各個(gè)環(huán)節的創(chuàng )新變革。